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☆公司报道☆ ◇600809 山西汾酒 更新日期：2009-10-20◇ 港澳资讯 灵通V5.0
【2009-10-20】
 山西汾酒(600809)第三季净赚1.36亿 同比降0.88%
    山西汾酒（600809）晚间公布09年第三季度报告。公司前三季度净利润同比增长83.94%。其中第三季度净利润同比下降0.88%。
　　今年前三季度，公司共实现营业收入17.07亿元，同比增长51.63%；实现净利润3.67亿元，同比增长83.94%；每股收益0.8470元。其中第三季度，公司实现净利润1.36亿元，同比下降0.88%；每股收益0.3146元。
　　公司表示，前三季度业绩增长主要由于产品销量增长、产品平均价格上涨所致。
　　公司同时预计，2009年净利润与上年相比将增长50%以上。主要原因是公司2009年度主营收入稳定增长带动净利润同比增长。
【出处】中国证券网【作者】

【2009-10-15】
 山西汾酒(600809)否认整体上市传闻
    山西汾酒（600809）今日发布澄清公告称，经公司自查并函证控股股东汾酒集团公司，公司及控股股东承诺在未来三个月内不会筹划有关集团整体上市、股权激励、引入战略投资者等事项。
    公告称，此前有报道提及汾酒集团整体上市、股权激励、通过引入战略投资者实现股权多元化等工作，系2009年10月10日郑州秋季糖酒会上汾酒集团公司李秋喜总经理在"汾酒发展论坛"演讲发言中提出的集团公司长期战略设想。经核实，公司及控股股东目前尚未对上述事项进行研究，也没有明确时间表。
    另外，关于报道中提及的与保罗利加公司战略合作事宜，经查证，公司及控股股东并未与该公司进行工作接洽，也无与其合作意向。
    10月14日，山西汾酒股票停牌一天，停牌前股价收于32元，涨幅为0.34%。（董文胜）
【出处】中国证券网【作者】

【2009-08-18】
 山西汾酒(600809)09年上半年净利劲增272%
　　率先扛起提价大旗的山西汾酒（600809）二季度的业绩延续了一季度的辉煌。半年报显示，公司上半年实现销售收入10.95亿元，同比增长86.26%，实现净利润为2.3亿元，同比增长272.21%。基本每股收益0.5324元。
　　报告期内，白酒毛利率比上年同期减少2.35个百分点。山西汾酒表示，今年上半年通过对市场的拓展和对中高档白酒的合理化运作，提升了汾酒的品牌价值。随着国家宏观经济触底复苏，公司营销体制逐步理顺，经营业绩保持了较快增长。展望下半年，山西汾酒认为公司将面临白酒消费税从严征收、消费品市场竞争更趋激烈、经济复苏过程中生产成本上行等压力。
【出处】证券时报【作者】

【2009-08-17】
 山西汾酒(600809):09上半年净利骤增272.21%
    周一晚间，山西汾酒公布了2009年度中期报告。
　　2009年上半年，公司实现利润总额39820万元，同比增长260.36%；归属于母公司所有者净利润为23046.82万元，同比增长272.21%。
【出处】中国证券网【作者】

【2009-08-02】
 山西汾酒(600809)每10股派4元(含税)
  山西汾酒(600809)  每10股派4元(含税)，扣税后3.6元，股权登记日2009-08-
                    05，除权除息日2009-08-06，派息日2009-08-11,分红年
                    度2008-12-31
【出处】港澳资讯【作者】

【2009-07-01】
 山西汾酒称(600809)"老白汾"提价10%并不高 
    6月29日，山西汾酒(600809)召开2008年年度股东大会。会后总经理韩建书、董秘郭志宏等公司高管与本报记者和参会投资者，就公司产品调价及产品结构和营销策略调整等情况进行了交流。韩建书表示，准备把10年“老白汾”打造成公司的核心品牌。
　　“老白汾”提价10%并不高
　　对于近期有关公司“老白汾”产品调价情况，韩建书表示，过去的价格和其品牌和价值并不相符。产品价格应该体现的是一种内在的特征和价值，原价60多元的“老白汾”价格即使是提高10%，对于汾酒这种历史悠久的品牌来说也并不高。
　　韩建书表示，今年，公司所有产品的价格对于08年都有一定幅度的提高。韩建书说，08年之前，由于公司内部政策很多的不规范因素，导致公司产品价格是比较乱的。从08年下半年开始，公司加强了对价格体系的监管，规范一些东西。另一方面，公司规范了产品包装。以前产品的包装档次也比较低，和产品本身的形象比档次不够。现在，产品包装重新作了定位，提高了包装质量。新包装出来以后，公司产品的价格也相应作了调整。
　　高端产品不急功近利
　　对于主打高端市场的“青花瓷”品牌，韩建书表示，“青花瓷”这个品牌公司已经打造了差不多有十年了。现在，从市场上来看“青花瓷” 销量有了一个比较明显的增长，但对于全国高端产品市场，其占有率还是比较小。公司未来的发展规划，还是想要在白酒的高端市场谋求占有一席之地的。但不去做一些急功近利的事情，还是会扎实、稳妥地把“青花瓷”这个品牌做好。
　　韩建书介绍，公司未来的发展还是以10年的“老白汾”为主导产品，准备把10年“老白汾”打造成公司的核心品牌。“竹叶青”作为历史悠久的保健酒，以前是随着白酒销售，下一步将考虑进行独立运作。去年，公司的产品销量是一万六千吨，在全国白酒销量的比重并不高。公司下一步企业发展的战略就是进一步扩大市场占有率，提高产能和扩大销量。
　　未来主要抓营销和科技进步
　　韩建书表示，未来公司管理层将主要抓营销和科技进步两件大事。郭双威董事长一直在强调汾酒的文化营销。汾酒有深厚的历史和白酒文化，公司汾酒博物馆里有非常多的文物佐证了汾酒的辉煌的历史和汾酒的品牌价值，如何把汾酒的文化力转化为营销力，怎么样让消费者认识汾酒价值，是公司管理层未来工作重点。公司的技术中心是全国白酒行业第二家，对公司开发新品种形成科技支撑。对于消费者为什么要选择汾酒和竹叶青产品，公司也将利用技术优势，从产品特性方面给消费者一个科学系统的说法。
　　公司也注意到如茅台等高端白酒企业，在针对团体客户做重点营销。下一步公司也将加强这些方面的工作，下半年可能会有专门的部门去负责。并且，也考虑在有影响力的一些专业媒体上作一些宣传广告，影响特定的目标消费群体。
　　昨日，山西汾酒(600809)报收于26.31元，创出今年新高。今年第一季度，山西汾酒实现净利润1.56亿元，同比增长456%。山西汾酒副董事长谭忠豹表示，业绩增长主要归功于去年公司对销售政策做出的积极调整。
【出处】证券日报【作者】

【2009-06-29】
 山西汾酒(600809)率先扛起提价大旗
    十年陈酿提价10%
　　山西汾酒（600809）27日公告，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价格体系，根据目前公司产品市场供求情况，公司决定从6月26日起，对十年陈酿老白汾酒系列产品的对外售价在原价格基础上上调10%左右。
　　此前，受白酒消费税调整即将推出的消息影响，市场对于白酒企业产品价格变化非常关注。
　　不过，业内人士表示，此次山西汾酒提价，更大程度上不是由于消费税提高的预期所致，而是出于理顺价格的原因以及公司产品的需求拉动。不少分析师经过测算认为，消费税提高对山西汾酒的盈利影响相对较小。
　　据了解，本次山西汾酒提价的“十年陈酿老白汾酒”系列产品市场售价平均在百元左右（不包括礼盒包装），属于中端产品。（陆洲 王锦）
【出处】中国证券报【作者】

【2009-06-27】
 山西汾酒(600809)部分产品提价10%
　　山西汾酒今日披露，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价格体系，根据目前公司产品市场供求情况，公司决定从2009年6月26日起对十年陈酿老白汾酒系列产品的对外售价在原价格基础上上调10%左右。
【出处】上海证券报【作者】彭友

【2009-05-18】
 狂增456%:激进者把山西汾酒(600809)等同第二个茅台
　　山西汾酒营销政策调整终于有了战果，一季度陕西地区销量涨幅明显，从很小的量增长到超过1亿
　　理财周报记者 吴非/文
　　借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。脍炙人口的诗句让几乎所有中国人知道了杏花村这一白酒品种，但拥有这一品牌的山西汾酒集团在上世纪90年中期以来并未有特别醒目的表现，旗下上市公司山西汾酒(600809.SH)也在资本市场上波澜不惊。
　　然而，一季报中同比增长达到456%的净利润增长却又让世人重新开始关注山西汾酒，略显激进的投资者甚至认为这家公司将成为白酒行业的第一成长公司，很多机构投资者也将山西汾酒和贵州茅台(600519.SH)相提并论。
　　营销政策调整立功
　　一季报出来之前，即便是一位非常看好山西汾酒的券商分析师也不敢打包票。该分析师当时对理财周报记者如此表示，“山西汾酒的情况正在改善，但是还需要一个过程。”
　　在这位分析师看来，改善的原因有很多，重要的是山西汾酒对经销商产品开发权的收回。
　　理财周报记者根据调查采访和资料梳理发现，山西汾酒的调整包括将有产品开发权的经销商精简至19家，也就是说绝大部分经销商都被取消了产品开发权；经销商开发的品种从数百种消减至36种，所保留品种基本上都是年销售额在1000万元以上；今后不再增加经销商开发新产品品种；主要原酒由公司总部生产基地生产，而不再由经销商自主组织生产。
　　经销商可以开发产品，这是此前山西汾酒的最大弊病。曾有酒类专家对理财周报记者表示，由于开发商开发品牌众多，开发商品牌和公司自有品牌相互冲击，加之开发商产品销售价格较低，导致旗下产品价格混乱。
　　调整从2008年开始，山西汾酒因此也遭遇阵痛。去年一季度山西汾酒实现营业收入3.15亿，同比降近50%；实现净利润2801.44万元，同比降78.89%。当时，山西汾酒已开始上调旗下部分汾酒系列产品的销售及代理价。
　　山西汾酒当时公开表示，业绩下滑的重要原因是营销政策的调整。而这种调整带来的负面效应在半年中表现同样突出。
　　直到2008年第三季度，政策调整带来的正面效应才开始出现，由于三季度的促销，山西汾酒的销售开始回升。从某种程度来说，一季度的增长也是营销政策的后续效应。
　　与此同时，一季度的产品提价因素同样功不可没。公司从产品品质、品牌影响力、包装档次提升成本上升等因素考虑，分别于今年2月16日和3月16日对部分产品两次提价，45°十年陈酿出厂价从68元/瓶涨至71元/瓶，48°青花瓷从336元/瓶升至388元/瓶。
　　尽管形势大好，但是对于分地区的数据仍然存在隐忧。山西汾酒的增长一直靠山西省内的销售带动，在其他地区的销售并没有那么稳定。今年一季度陕西地区的涨幅就非常明显，从过去的很小量迅速提升到超过1亿，海南、广西等省区也有不错的增长，但是在河南等地却有所下降。
　　山西当地的一位券商人士表示，“山西人爱喝汾酒，农村办喜事、送礼都用这个，但是其他地区肯定要差很多。”
　　值得一提的是，2008年中报显示，营销政策调整时，山西汾酒在省外的销售一度下降70%左右。因此对于山西汾酒而言，如何在山西省外搭建稳定而高效的经销体系显然更为重要。
　　消费税改革影响最低
　　与此同时，对白酒行业整体利空的消费税改革反倒使山西汾酒在同行业内日益突出。
　　5月8日，国家税务总局发布《关于加强税种征管促进堵漏增收的若干意见》，其中消费税部分提及：加强白酒消费税税基管理。这对各家白酒企业影响程度大不相同，业界分析认为对山西汾酒的影响相对于五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)、水井坊(600779.SH)、沱牌曲酒(600702.SH)要小很多。
　　目前白酒行业实行20%的从价税率和0.5元/斤的从量税。白酒行业大型企业一般通过设立销售公司，将销售价格分为生产公司出厂价和销售公司出厂价两段的方式来不同程度地规避消费税，地方小酒厂则通过多种形式规避消费税。
　　显然，避税程度大的公司受影响更大。阎亚磊认为，如果以利润表确认的当期消费税/全额征收应收消费税这个比例来衡量避税程度的话，泸州老窖避税程度最大，其次为五粮液，山西汾酒避税程度最小。
　　山西汾酒2008年年报的消费税税负(消费税/酒业收入)已达到14.5%，加强税种征管对其盈利几乎没什么影响。
　　中银国际认为，目前各大白酒企业的消费税率为5%～13%不等，其假设消费税最低计税价格提高到销售公司价格的50%左右，消费税率达到10%左右，理论测算对2008年净利润影响幅度从大到小排序依次为：五粮液、泸州老窖、水井坊、贵州茅台、山西汾酒。而这种假设也正是目前市场的普遍预期。
　　前景仍难确定
　　回到最现实的问题：尽管一季报在酒类上市公司中非常抢眼，但是山西汾酒高增长的持续性目前仍然难以料定。
　　回首山西汾酒的历史可以发现，上述的变革并不是第一次。上世纪80年代末，汾酒产销量都居全国首位，其以出口量大、名酒率高、得奖多而闻名。但是，在1993年原材料价格上涨后，汾酒却开始降价。1994年的山西汾酒已经上市成功，并融资2亿元扩建了第一条万吨生产钱，希望凭借成本和技术优势，把价格拉低充分抢占市场。
　　汾酒当时希望成为老百姓的名酒，但这显然和日后白酒高端化的市场化路线完全背道而驰。
　　此中道理不言而喻。山西汾酒并未看到市场经济大的背景下卖方市场将转变为买方市场，以为酒类这一普通商品仍将是供不应求的。而正当此时，五粮液却开始推品牌，一度成为当时的第一名酒。
　　第二年，山西汾酒走下第一，从此成为二三线品牌。如今，汾酒希望重走高端路线。上市公司主要销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒；集团公司负责杏花村、老白汾等品牌酒的开发与销售。
　　在产品结构方面，山西汾酒将重点做好中高档酒的优化和销售，尤其是突出青花瓷等高档产品。今年一季度，48度青花瓷已经涨价至818元，目前销售仍可。但是，在贵州茅台、五粮液等品牌已经相当稳固的情况下如何重塑高端品牌，山西汾酒要走的路显然还很长。
【出处】理财周报【作者】

【2009-05-05】
 山西汾酒(600809)2.6亿限售股将于5月11日上市流通
    山西汾酒（600809）周二晚间公告称，将有2.6亿股限售股于5月11日上市流通
【出处】港澳资讯【作者】

【2009-04-08】
 山西汾酒(600809)08年净利下降31.81%
　　昨日山西汾酒（600809）公布了2008年度报告。报告显示，2008年度，公司实现销售收入15.8亿元，同比减少14.20%；实现利润总额4.44亿元，同比减少33.52%；归属于上市公司股东净利润实现2.45亿元，同比减少31.81%；公司拟向全体股东按每股派发现金股利0.40元（含税）。该公司昨晚同时发布的一季度业绩预告称，一季度归属于母公司所有者的净利润与上年同期相比增长300%以上。
　　山西汾酒表示，2008年，中国白酒行业仍然保持了较强的发展势头，全国白酒实现收入同比增长二十多个百分点，市场供需基本平衡。2009年白酒行业将面对更加复杂和严峻的经济形势，短期内白酒消费可能随宏观经济下行面临消费结构调整风险，但也催生了白酒行业重新洗牌，加速了行业资源整合，行业集中度将稳步提高，传统名牌白酒在行业内的地位进一步巩固。
　　据公告透露，山西汾酒2009年争取实现主营业务收入保持20%以上增长，营业总成本增加30%左右。
【出处】东方早报【作者】

【2009-04-08】
 山西汾酒(600809)预收款增18倍 一季度业绩预增300%
　　本报讯 山西汾酒（600809）今日发布2008年年报，并预计2009年一季度净利润同比增长300%以上。
　　2008年，该公司实现销售收入15.84亿元，同比减少33.52%，实现归属于上市公司股东净利润2.45亿元，同比减少31.81%。报告还显示，该公司期末预收款项较去年同期增长1848%，达到9659万元，经营活动产生的现金流量净额增长681%。该公司将向全体股东每股派发现金0.4元（含税）现金股利，共计分配利润1.73亿元。
　　山西汾酒表示，预收款项增加主要系报告期内该公司改变销售政策，实行预收款发货制度，不再赊销所致；经营活动产生的现金流量净额增加主要系现售增加所致。
　　对白酒行业未来的发展趋势，山西汾酒认为，2009年白酒行业将面对更加复杂和严峻的经济形势，短期内白酒消费可能随宏观经济下行面临消费结构调整风险，高端白酒需求减弱，市场竞争加剧，白酒营销模式将逐步向深度营销、终端营销推进。
　　在前十大流通股东结构上，南方系基金去年四季度积极增持。南方稳健成长证券投资基金和南方稳健成长二号证券投资基金分别以937万股和787万股位列第三和第四大流通股东，在三季度报告中，上述两基金并未出现在前十大流通股东中。
【出处】证券时报【作者】

【2009-04-08】
 山西汾酒(600809)一季度业绩预增300%
　　本报讯 山西汾酒(600809)今日公告，经公司财务部门初步测算，预计2009年第一季度归属于母公司所有者的净利润与上年同期(归属于上市公司股东净利润为28014361.75元)相比增长300%以上。
【出处】证券日报【作者】

【2009-04-07】
 山西汾酒(600809)每股收益0.57元 打算每股派4毛钱
    山西汾酒（600809）今晚公布年报，过去的一年公司各项经营指标不佳，净利润同比下降逾三成，每股收益约为0.57元。
　　年报显示，2008年公司实现销售收入15.85亿元，同比减少14.20%；实现利润总额4.44亿元，同比减少33.52%；归属于上市公司股东净利润实现2.45亿元，同比减少31.81%。
　　同时，公司推出“向全体股东每股派发现金0.40 元（含税）”的利润分配预案。
　　公司在年报中表示，2009年将进一步优化市场，强化管理，争取全年实现主营业务收入保持20%以上增长，营业总成本增加30%左右。
【出处】港澳资讯【作者】

【2009-01-07】
 山西汾酒(600809):水禾精华 清香久远
　　山西杏花村汾酒厂股份有限公司是于1993年在原山西杏花村汾酒厂的基础上改组改制后成立的，1994年1月6日在上海证券交易所挂牌上市，是山西省第一家上市公司，也是中国白酒行业第一股。
　　汾酒厂股份有限公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两大驰名商标，以生产经营汾酒、竹叶青酒为主营业务，是全国最大的名白酒生产基地之一，也是全国最大的出口名白酒企业。公司具有饮料酒生产能力3万余吨，职工4000余人，总资产18亿元，总占地面积3000余亩。
　　打造一个“汾酒模式”
　　山西汾酒采取了“独家发起，社会募集”的方式，股份制运作15年来，通过大力开展机制、体制创新工作，提高了经济活动的质量，在不断实践中摸索出被誉为“汾酒模式”的运作机制。 
　　公司上市后，努力完善公司法人治理结构，不断规范公司运作。健全包括股东大会、董事会、监事会和总经理班子等运行机构；积极制定和完善了《公司章程》等规章制度，强化了董事会的决策权和总经理的经营管理权；在清产核资、界定产权的基础上，建立了国有资产出资人制度，切实做到公司与控股股东出资人“三分开、两独立”运作。
　　公司一直以提高经济效益和给股东更多回报为目的，贯彻以市场为导向、以营销为中心、以质量为保证、以整体推进名牌战略为突破口的经营方针，并注重资本市场研究、管理，提高上市公司治理的有效性，努力实现发展经营战略，使企业保持了良好的发展态势。
　　公司积极推进增长方式的转变，形成了有利于节约资源、降低消耗、增加效益的经营机制，有利于自主创新，消化吸收新技术、新成果的技术进步机制，有利于公平竞争、优化资源配置、市场反应灵敏的运行机制；通过正确运用价格机制，理顺分销渠道，加强广告宣传，建立了较佳的营销组合体系，同时实施名牌战略，致力于跻身高档酒市场，巩固发展中档酒市场，拓展国内外市场，塑造了良好的产品形象和企业形象。
　　公司坚持“优质、高档、低度、保健”的产品发展方针，调整优化产品结构，增强产品的市场适应性。汾酒产品框架体系通过进一步提升品牌价值，提高产品附加值向中高档、中高端发展，已逐步形成高、中、低档的枣核状产品结构；竹叶青酒作为潜力产品，按照“营养、保健、优质、高档、绿色、环保”的调整思路，以酒质、口感为调整重点，突出差别显现，同时辅以包装、概念进行合理定位，并逐步加大市场开发力度，提高了市场占有比重。
　　坚持走创新的道路
　　在继承传统的基础上，山西汾酒不断创新，形成了一套“以我为主，博采众长，继承精华，自成一体”的质量管理体系。同时在全公司内按ISO9000：2000标准推行全面质量管理，在经营管理责任制中实行质量否决权，把现代管理同传统管理相结合，建立健全了质量保证体系。在产品生产全过程按照产品的质量特性设置控制点和控制参数，制定生产过程控制总图以及相应的作业指导书。公司现有质量控制点53个，质量控制参数105个，对每一种出厂产品内在质量均采取了三级标准控制的严格把关制度，即勾兑罐标准控制、内控标准控制和国家（行业）标准控制。公司主持参加制订国家、行业、企业标准7项，企业产品内控标准、工艺标准、原辅材料标准若干。2005年，公司通过了中国食协白酒协会的纯粮固态论证和中酒协的质量等级认证，并按HACCP要求建立了体系。
　　公司在狠抓质量管理的基础上，不断解放思想、求真务实、锐意创新，尤其2002年汾酒集团公司实行省政府授权经营以来，山西汾酒以市场营销为龙头，坚持“巩固省内市场，拓展省外重点市场”的经营思路，整合营销资源，稳步扩大市场份额。在全国白酒市场竞争激烈的环境下，各项经济指标保持了高速增长。以2002年水平为基准，到2007年末，销售收入实现18.5亿元，平均年增长率为29.27%；利润总额实现6.8亿元，平均年增长率79.5%。
　　为股东创造满意收益
　　起始于华尔街的金融危机，正迅速演变为一场冲击世界的全球特大经济风暴。这是白酒行业一次战略性洗牌的机会，也是一次大的拐点。公司将审时度势，进行战略布局：内抓质量，外拓市场，做好准备，有的放矢，根据市场的变化及时调整公司战略，以稳健的思路面对这场变革。
　　山西汾酒的管理层表示，将继续贯彻“酒业为本、市场导向、品牌经营、内涵发展”的战略方针，坚持“用心酿造、精心服务、专心经营、一心发展”的发展理念，大力弘扬汾酒文化，提升品牌竞争力，提高自主研发能力，深入推进产品结构调整，不断增强公司的市场竞争力和盈利能力，努力实现规范、持续和稳定的发展。随着产品结构调整，包装改进和新产品开发及销售网络的完善，在“十一五”期间必将再上一个新台阶，为股东创造满意的收益。
【出处】上海证券报【作者】

【2008-10-22】
 山西汾酒(600809)第三季度净利润同比增长165.79%
      山西汾酒（600809）第三季度实现净利润137,436,498元，同比增长165.79%；前三季度实现净利润199,355,020元，每股收益0.46元。
【出处】中国证券报【作者】

【2008-09-25】
 山西汾酒(600809)集团部分股权挂牌待沽
　　山西杏花村汾酒集团引入战略投资者的工作又一次启动。
　　山西省产权交易市场显示，汾酒集团部分股权正在该交易市场挂牌转让。汾酒集团拟采取部分转让的方式，引入战略投资者，实现产权多元化。与其他诸多产权转让公告不同的是，汾酒集团的此次转让公告中没有具体标明标的资产、转让价格，也没有对受让方提出具体的条件。
　　汾酒集团的上述做法让人觉得蹊跷。记者昨日分别致电山西汾酒（600809）董秘郭志宏及汾酒集团，但是其办公室电话都一直无人接听。
　　作为山西汾酒的控股股东，汾酒集团拥有悠久的历史，在1988-1993年，汾酒在同行业中曾经位居前列。但是在市场经济的浪潮中，市场占有率的桂冠也被五粮液夺走。相比茅台、五粮液的显赫，日益衰微的汾酒渐渐淡出了人们的视野。
　　近几年，汾酒复兴的口号开始叫响，但在业内人士看来，在竞争日益激烈的白酒市场，汾酒重回“汾老大”宝座还有很多工作要做，尤其是在体制和市场方面。 
　　山西证券白酒行业研究员张辉分析称，过去几年，汾酒集团的发展策略存在诸多值得商榷的地方。在战略上，汾酒的产品定位摇摆不定，在茅台、五粮液等国内名酒纷纷上调价格的时候，汾酒却搞“卖老百姓喝得起的白酒”，事实证明，汾酒的这一步走错了，一度让其丧失了高档白酒的地位。在产品的销售策略上，汾酒为了打开全国市场，曾经在各省市寻找代理商，但是各代理商出于自身利益的考虑，贴牌生产搞价格战，这也对汾酒的品牌带来了巨大的负面影响。
　　“现在，汾酒集团又想重新回到高端酒行列，出于战略发展的需要，此次汾酒集团出让股权，引进战略投资的做法也就不难理解。但汾酒此前在老百姓心目中‘买得起’的概念已经形成，因此，这种战略转型的艰难性就可想而知。”上述研究员如是说。
　　事实上，汾酒集团2006年就提出要引进战略投资者，在当年7月，山西省政府曾组织了一次大规模的赴港招商洽谈会，其中就包括转让汾酒集团部分股权。当时，汾酒集团与有关方进行了一些接触，但由于种种原因一直没有取得实质性进展。该项目日前再度公告，也表明了相关方面引进战略投资者，实现产权多元化的决心一直没变。
　　转让信息显示，汾酒集团将坚持以酒业为本，资源整合为重点，进一步强化名优白酒基地、保健酒基地、旅游基地建设，形成产业链、营销链、资本链三链良性互动，循环经济、绿色产品、和谐汾酒同步发展的新格局。到2010年实现销售收入60亿元，年增长速度达25.86%。在做优、做强主业的同时，公司在“十一五”期间的主要投向是啤酒和燃料乙醇。啤酒规模20万千升，投资额2亿元，全部项目完工，预计年实现销售收入3.6亿元，利润3320万元。燃料乙醇规模30万-40万千升，投资额10亿元，全部项目完工，预计年实现收入16.4亿元，利润1.6亿元。
【出处】证券时报【作者】

【2008-08-20】
 山西汾酒(600809)上半年净利润下降68.2%
     山西汾酒（600809）今日发布中期业绩报告，白酒类山西汾酒上半年净利润下降68.2%。
    山西汾酒半年报显示，公司上半年实现营业利润125,236,222.15元，同比下降65.15%；实现利润总额110,504,681.23元，同比下降68.44%；实现净利润61,918,522.69元，同比下降68.2%；实现基本每股收益0.143元。
    公司表示，由于新旧政策过渡衔接等原因，短期内造成产品销量波动，致使经营业绩出现下滑。目前公司营销政策调整工作正在推进中。
【出处】中国证券报【作者】

【2008-07-11】
 山西汾酒(600809)预计2008年半年度净利润同比下降50%以上
　　山西汾酒（600809）预计公司2008年半年度净利润将比上年同期下降50%以上，主要原因是产品销量下降影响利润所致。
【出处】中国证券报【作者】

【2008-04-30】
 再度提价 山西汾酒(600809)面临销售考验
　　继3月11日山西汾酒（600809）对旗下部分汾酒系列产品的销售及代理价格平均上调幅度约8%左右后，自4月28日起，山西汾酒再次对旗下部分高端陈酿汾酒价格上调30%，部分中、低端汾酒价格上调10%。 
　　如此密集且大幅度的提价措施在白酒类上市公司中很少见，同时山西汾酒一季度的经营业绩也表明，3月份的提价策略并没有达到预期效果。因此，不少投资者对该公司再次提价表示不解。而山西汾酒有关人士表示，连续提价的一个重要原因是为了加强对销售终端的掌控。 
　　一季度销售收入下降 
　　日前山西汾酒披露的一季报显示，山西汾酒的提价策略并没有像贵州茅台那样产生收入和利润同步大幅增长的效应，相反带来了业绩的下滑。数据显示，前三个月该公司共实现营业收入3.15亿，同比下降近50%；实现净利润2801.44万元，同比下降78.89%。 
　　山西汾酒公开表示，公司一季度下滑的主要原因是2008年初公司营销政策调整造成产品销量波动及市场营销费用增加影响利润所致。数据显示，一季度山西汾酒的销售费用为1.25亿元，同比去年增加2400万元，增幅约为24%。显然，销售收入的下降才是山西汾酒业绩下滑的主因。而山西汾酒收入的下降与3月份的提价相关。 
　　昨日山西汾酒一位王姓工作人员向记者表示，价格上调后确实造成了部分经销商观望，导致公司产品销量大幅度下降。 
　　记者调查发现，3月11日山西汾酒的提价主要对山西省外的销售产生了影响，对山西省内的销售影响不大。山西汾酒最大的经销商之一山西糖酒有限公司的一位员工告诉记者，3月份山西汾酒调价后，他们对外的零售价格也进行了调整。从销售情况来看，价格的提升并没有影响销量。 
　　据山西太原的经销商莫晓烽介绍，汾酒主要在山西省销售，并且在山西省占绝对市场地位，提价对山西市场基本没什么影响。 
　　上调价格面临考验 
　　据山西汾酒上述人士介绍，此次山西汾酒再次上调中高端产品价格仍旧是为了理顺市场价格，并且主要是针对山西省外的经销商。 
　　据介绍，目前山西汾酒的销售价格比较混乱、汾酒的品牌也比较混乱。山西汾酒希望通过价格调整来整顿这种价格和品牌混乱的局面，使山西汾酒转到自营品牌为主的经营上来。 
　　据了解，山西汾酒与西凤、陕西太白、新疆伊力特等白酒品牌一样主要采取区域总代理开发买断品牌的模式进行经销。即山西汾酒提供产品，经销商贴牌形成自己的汾酒品牌的经销模式。据介绍，目前全国依照此模式形成的中端汾酒子品牌有100多个。由于品牌属于经销商，经销商对产品有很强的自主定价权。同时，由于品牌众多，为了盈利经销商之间彼此就会以价格战的方式竞争，导致山西汾酒的自有品牌产品价格一般高于经销商品牌。 
　　山西汾酒有关人士表示，上调价格主要是针对经销商的汾酒品牌，就是为了进一步挤压经销商的降价空间，降低他们对山西汾酒自有品牌的冲击，同时加强山西汾酒对销售终端的掌控。他表示，未来山西汾酒在省外将不会再出现总代理这种经营模式，未来山西省内也将逐步取消。 
　　据称，之所以选择3、4月份提价，山西汾酒也是经过深思熟虑的，为的就是把价格提升带来的负面影响降到最低。因为其后月份均为销售淡季。 
　　尽管该人士表示，3月11日的降价措施达到了预期目的。但是一季度的业绩大幅度下滑表明，事情并非那么简单。另外，调价策略并没有使得山西汾酒在3月份的春季糖酒会上获得大额订单。 
　　山西汾酒与经销商之间的博弈才刚刚开始，山西汾酒面临的考验还远未结束。正如湖北黄石市一位刚刚成为山西汾酒区域总经销商的徐女士所说：“对山西汾酒，我们心里也没有底。”
【出处】证券时报【作者】